專訪賽妮婭亞太區(qū)域總監(jiān)朱利安

2021年的春季糖酒會(huì)即將舉辦，作為智利高端葡萄酒的頭部品牌，賽妮婭（Seña）正在為這場即將到來的盛會(huì)做各種準(zhǔn)備。

圖片來源于： 葡萄酒商業(yè)觀察

日前，賽妮婭亞太區(qū)域總監(jiān)朱利安（Julien Pourtier）接受了WBO的獨(dú)家專訪，談到即將到來的春糖，以及賽妮婭2021年的計(jì)劃，他倍感興奮。

賽妮婭回歸線下！

2021年將是非常繁忙的一年

“牛年大吉！糖酒會(huì)的召開是今年一個(gè)非常好的標(biāo)志性事件，想到要見到那么多朋友與客戶，我個(gè)人感到非常興奮。而且，這對像我們這樣，在中國有代表的酒莊是非常有利的。”朱利安說道。

“盡管我們從未在成都舉辦過大型活動(dòng)，但糖酒會(huì)總是能幫助我們，以及我們的進(jìn)口商許多許多。我們認(rèn)為這是一個(gè)了解市場趨勢的絕佳機(jī)會(huì)。”他補(bǔ)充道。

談到2021年，朱利安表示這會(huì)是非常繁忙的一年。據(jù)他介紹：目前一整年的工作計(jì)劃都已經(jīng)排滿了。在上半年，賽妮婭將繼續(xù)2020年的動(dòng)作，包括在線上進(jìn)行推廣，同時(shí)通過舉辦培訓(xùn)、大師班、晚宴的方式去幫助賽妮婭在中國的客戶推廣。

朱利安透露：我們已經(jīng)在幾所葡萄酒學(xué)校確定了一些活動(dòng)。而在下半年，我們則有更多的驚喜，但目前尚不能透露。

回顧2020：一切改變都值得

談到2020年，朱利安表示如今回憶起來仍記憶猶新。他說道：去年是非常具有挑戰(zhàn)性的一年，中國開始爆發(fā)疫情時(shí)，我們聯(lián)系了所有的進(jìn)口商，他們都很害怕，我們也是，但是我們和他們討論并制定了個(gè)性化的計(jì)劃——有些人要求更多的在線支持，有些人需要一些在線的培訓(xùn)，晚宴等等。

“基于此，我們不得不即刻調(diào)整我們的策略。不過，這樣的調(diào)整并不是去減少我們的市場投入，相反，我們還增加了投入。”朱利安說。

他告訴WBO記者：“所謂的調(diào)整，是聚焦于中國的線上渠道進(jìn)行推廣，而這樣的投入讓我們得到了很好的回報(bào)，因此你可以看見，我如今仍然在這里與你講話。（笑）”

幸運(yùn)的是，中國的疫情得到了很好的控制，我可以去各地和合作伙伴見面。我認(rèn)為這也是一個(gè)關(guān)鍵因素，畢竟，葡萄酒仍然是一個(gè)非常需要人去相互接觸的行業(yè)，這讓中國市場在2020年成為了我們的關(guān)鍵所在。在這里，我們接到了比過去更多的活動(dòng)請求，不幸的是我們不得不拒絕一些。因?yàn)閺?1月到1月，我一直在路上，幾乎不間斷，這讓世界其他地方的同事都不敢相信！

網(wǎng)絡(luò)營銷非常成功！2021年將繼續(xù)加持

隨著去年疫情在全球多國爆發(fā)，賽妮婭在全球也積極調(diào)整推廣方式，聚焦于線上。這種效果究竟如何？

朱利安表示：目前來看，線上推廣非常有效！就像我們的老板查威克先生說的那樣，我過去在美國待一周，在歐洲待一周，在亞洲待兩周，現(xiàn)在我可以早上在亞洲，下午在歐洲，晚上在美國。

“一開始，在歐洲等傳統(tǒng)市場，線上營銷受到一些進(jìn)口商的排斥，但現(xiàn)在網(wǎng)上營銷已被廣泛接受。”他補(bǔ)充道。

朱利安指出：亞洲，特別是中國，是全球第一個(gè)擁抱數(shù)字營銷的國家，我們在中國的推廣經(jīng)驗(yàn)，也成為了我們在全球市場的參考。數(shù)字營銷不是一種易于管理或理解的工具，因?yàn)樗恢痹谧兓?，但幸運(yùn)的是，我們有一個(gè)出色的營銷團(tuán)隊(duì)，他們的工作做得非常完美！今年，我們已經(jīng)決定增加網(wǎng)絡(luò)推廣的預(yù)算。

圖片來源于： 葡萄酒商業(yè)觀察

2020年是業(yè)績最好的一年

賽妮婭將永遠(yuǎn)與合作伙伴站在一起

2020年，賽妮婭的銷售業(yè)績究竟如何？朱利安表示：在銷售數(shù)據(jù)方面，2020年實(shí)際上是賽妮婭最好的一年，我們在全球的銷售額與分銷渠道都得以增加。當(dāng)然，我們很幸運(yùn)地推出了或許是我們迄今為止最好的年份，并獲得了諸多好評的賽妮婭2018，這或許也是重要的原因之一。

聚焦到中國，朱利安介紹：雖然我不能給你確切的數(shù)字，但我可以告訴你，我們在中國超額完成了目標(biāo)。在此我要感謝我們的波爾多酒商，當(dāng)然還有我們的進(jìn)口商和合作伙伴，他們的工作做得很好。

但朱利安同時(shí)指出：我們深知中國是一個(gè)迅速擴(kuò)大，但卻復(fù)雜而充滿挑戰(zhàn)的市場，但我們的合作伙伴也明白，我們將永遠(yuǎn)與他們站在一起。

賽妮婭2019年份將換標(biāo)

以慶祝酒莊25歲生日

最近，WBO記者還聽說今年賽妮婭的新年份葡萄酒將發(fā)布全新酒標(biāo)。眾所周知，賽妮婭是智利高端葡萄酒中領(lǐng)頭羊一般的存在，換標(biāo)無疑是一件大事。在于朱利安交談時(shí)，WBO記者也問及了此事。朱利安聽到后十分驚訝，連連稱贊WBO消息靈通。

就此，朱利安也首度通過WBO介紹了換標(biāo)背后的故事。他說道：的確，我們今年將為賽妮婭第25年的葡萄酒設(shè)計(jì)出一個(gè)特殊的包裝，全新包裝將在今年9月正式發(fā)售。我們非常看重這個(gè)年份，但關(guān)于正標(biāo)的更多信息，目前我恐怕不能透露更多。

朱利安指出：在創(chuàng)立之初，賽妮婭就想向世界發(fā)出一個(gè)信號(hào)——讓智利葡萄酒出人頭地！然而，這是一條漫長而艱難的道路，查威克先生為此花了很多精力，今天我們終于開始收獲果實(shí)了。已故的史蒂芬·史普瑞爾（Steven Spurrier）剛剛離開我們，他主持的柏林盲品會(huì)對智利成為公認(rèn)的優(yōu)秀葡萄酒生產(chǎn)國非常有幫助。

“生命短暫，我們希望盡可能多地慶祝它是很重要的。隨著賽妮婭葡萄酒品質(zhì)的越來越高，我們本可以在15歲或20歲的時(shí)候慶祝，但我們覺得這不是合適的時(shí)間，因?yàn)?5歲的賽妮婭會(huì)更成熟，就像一個(gè)人那般。”朱利安說道。

朱利安介紹到：我們的葡萄樹現(xiàn)在的平均樹齡超過20年，正如你一直關(guān)注的那樣，我們近兩年釀造出了品質(zhì)令人驚嘆的高品質(zhì)葡萄酒，相信我們在未來幾年還會(huì)做得更好。如今，來自智利的優(yōu)質(zhì)葡萄酒現(xiàn)在被世界各地所接受，尤其是在中國。這是非常激動(dòng)人心的時(shí)刻！