對話Magdalena Pesce：單瓶15-25美元阿根廷葡萄酒品質(zhì)高于世界平均水平 | 微釀觀察

Micro說：“憑借我們多樣性的風(fēng)土，進一步提升阿根廷作為現(xiàn)代釀酒國的印象。”

Wines of Argentina 總經(jīng)理 

Magdalena Pesce女士

作為南美葡萄酒的代表，阿根挺葡萄酒同牛肉一樣，受到越來越多中國消費者青睞。但阿根廷葡萄酒究竟是怎么在中國“火”起來的？阿根廷葡萄酒在中國市場未來又會有什么呢？微釀采訪到了 WINES OF ARGENTINA 總經(jīng)理 Magdalena Pesce女士。對于這個問題，她的答案是什么呢？

微釀：當(dāng)前，中國葡萄酒市場不斷變化，您如何看待目前市場的變化及未來趨勢?

Magdalena Pesce：很顯然，當(dāng)前全球葡萄酒行業(yè)發(fā)展已經(jīng)無法趕上此次疫情危機前的速度。這場疫情開始簡化許多程序。

我們開發(fā)了自己的渠道方式，為阿根廷與中國消費者建立聯(lián)系，創(chuàng)造了新的機會。事實上，隨著內(nèi)容和商業(yè)的交融，像我們這樣的葡萄酒品牌有機會講述自己的故事，激發(fā)并促進了之前不大可能實現(xiàn)的互動。

我們看到，不僅僅是社交平臺市場化，市場本身也愈加社交化。這方面的一個主要例子是直播平臺在中國取得了令人難以置信的成功：阿里巴巴（Alibaba）的淘寶直播（taobaolive）在去年雙十一的前30分鐘就賺得了75億美元。

在我看來，隨著社交商務(wù)逐漸成熟并成為一種普遍行為，在未來10年贏得勝利的品牌將是那些最能利用社交商務(wù)的品牌。這將需要一個復(fù)雜的新內(nèi)容生產(chǎn)操作系統(tǒng)，旨在推動新的社交體驗，不僅鼓勵購買，而且與各地的中國消費者建立持久的聯(lián)系，無論他們在哪里都可以與他們喜愛的品牌交流。

微釀：請詳細介紹阿根廷葡萄酒的具體情況。2021 年有什么推廣的規(guī)劃?

Magdalena Pesce：2020年，中國市場在Wines of Argentina (WOFA)年度計劃中至關(guān)重要。我們將中國視為未來主要的拓展市場，因此我們投入了更多的預(yù)算用以支持。

展望今年，Wines of Argentina (WOFA)將繼續(xù)戰(zhàn)略指導(dǎo)，通過數(shù)字營銷活動、大師班、品酒會、路演和與國內(nèi)頂尖教育工作者合作的培訓(xùn)項目，致力于提供永久教育，加強阿根廷和中國市場之間的聯(lián)系。

例如，我們將邀請媒體和社交媒體的影響者，幫助我們在中國慶祝2021年世界馬爾貝克日。我們的活動將包括具有影響力的達人直播，社交媒體贈品、阿根廷葡萄酒旗艦店的特別促銷，專題文章等。

微釀：對于阿根廷葡萄酒來說，獲取中國市場的認可優(yōu)勢是什么?通過哪些方式來展現(xiàn)這些優(yōu)勢?如何傳遞給中國的合作伙伴及消費市場?

Magdalena Pesce：盡管新冠疫情影響了各行各業(yè)，但今年阿根廷葡萄酒也將迎來新機遇。因為我們在單瓶15至25美元的價格段繼續(xù)保持競爭力，在該價格區(qū)間，阿根廷葡萄酒的質(zhì)量高于世界平均水平，這是競爭力的關(guān)鍵。此外，阿根廷有著優(yōu)良的收成，我們相信2021年我們能夠繼續(xù)增長，因為它在質(zhì)量方面已經(jīng)脫穎而出。

基于今年與當(dāng)?shù)貦C構(gòu)建立的合作伙伴關(guān)系，我們將致力于加倍增強新的受眾，提高阿根廷葡萄酒在中國的認知度，支持阿根廷葡萄酒出口的增長。

為此，我們與非常著名的機構(gòu)“Labbrand”合作，發(fā)起了一項宣傳阿根廷葡萄酒的新口號“熱烈人生”， 描述了中國和阿根廷對生活的共同熱情，揭示了兩國文化的相似之處。這句口號充滿活力和能量，描述了一種充滿激情、興奮和渴望的氣氛：讓我們一同慶祝你的時光，為生活添加一抹熱烈的色彩。

微釀：與法國、智利、西班牙等生產(chǎn)國家相比，阿根廷取得市場份額所面 臨的挑戰(zhàn)有哪些?如何來應(yīng)對?

Magdalena Pesce：未來我們將面臨著許多挑戰(zhàn)，但也有巨大的機會進行創(chuàng)新，并將繼續(xù)拉近阿根廷葡萄酒與中國消費者之間的距離。憑借我們多樣性的風(fēng)土，進一步提升阿根廷作為現(xiàn)代釀酒國的印象。WofA將致力于繼續(xù)培訓(xùn)教育和與全球意見領(lǐng)袖的系統(tǒng)合作，以積極促進人們對阿根廷作為一個現(xiàn)代釀酒國家和優(yōu)質(zhì)葡萄酒生產(chǎn)商的認識。

微釀：請您給中國的葡萄酒消費者一句寄語。

Magdalena Pesce：希望我們在這次危機中找到新的機遇，讓我們重塑自我，以更全面的方式重新思考。我們不是孤島。因此，“無論任何時刻，讓我們一同慶祝你的時光，為生活添加一抹熱烈的色彩”。