深圳萬(wàn)達(dá)陳聲達(dá)：調(diào)整全年策略，這段時(shí)間就是幫經(jīng)銷商多賣酒

Micro說(shuō)：此時(shí)此刻，大家要想的是怎么活下去，慢一點(diǎn)、看清楚。

“疫情爆發(fā)以后，我們第一時(shí)間就和上游酒莊聯(lián)系，向?qū)Ψ教岢鰧⒃ㄒ慌l(fā)完的貨，分成數(shù)批發(fā)出，對(duì)方肯定是不樂(lè)意的，但是我們的難處擺在明面上，現(xiàn)在就是要想盡辦法減少經(jīng)銷商支出。當(dāng)然，疫情的影響就在近幾個(gè)月，我個(gè)人對(duì)中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的未來(lái)依舊充滿信心，”深圳萬(wàn)達(dá)酒業(yè)董事長(zhǎng)陳聲達(dá)在2月26日由酒斛微釀舉辦線上直播中分享。以下為直播實(shí)錄：

想好怎么活下去、慢一點(diǎn)、看清楚

疫情爆發(fā)后，葡萄酒行業(yè)比其它行業(yè)要好很多。因?yàn)槭谴汗?jié)前，我們已經(jīng)把葡萄酒賣給了經(jīng)銷商，經(jīng)銷商也已將部分葡萄酒賣到了消費(fèi)者手里。我們是只做一個(gè)大單品，所以我的經(jīng)銷商沒(méi)有太大庫(kù)存，最大的庫(kù)存都在我自己的倉(cāng)庫(kù)里。目前的葡萄酒市場(chǎng)，上游都在擔(dān)心經(jīng)銷商手里的貨被積壓，導(dǎo)致整個(gè)葡萄酒的銷售從上游到下游出現(xiàn)一個(gè)阻塞點(diǎn)，我個(gè)人相信這是一定存在的情況，而且肯定對(duì)所有葡萄酒企業(yè)接下來(lái)一年的工作安排產(chǎn)生影響。

我認(rèn)為，現(xiàn)在的企業(yè)都應(yīng)該“穩(wěn)中求進(jìn)、量力而行”。以我們?yōu)槔?，今年一早就制定了大量的推廣計(jì)劃，但是疫情一來(lái)，方方面面的影響不得不讓我直接取消或是推遲計(jì)劃實(shí)施，比如10周年慶典活動(dòng)等。此時(shí)此刻，大家要想的是怎么活下去，慢一點(diǎn)、看清楚，再有動(dòng)作也來(lái)得及，不要冒進(jìn)，負(fù)賬、貸款等推廣、營(yíng)銷方式，我個(gè)人并不認(rèn)為是個(gè)好方法，風(fēng)險(xiǎn)過(guò)大。 

此外，對(duì)我和其它很多進(jìn)口商影響最大的，應(yīng)該是年前的一波補(bǔ)單，我在今年的補(bǔ)單備貨是十分充足的，但疫情讓現(xiàn)金流變成了一箱箱的貨。另一個(gè)難點(diǎn)是，疫情期間，我還不好向已經(jīng)到賬期的客戶催收，畢竟是困難時(shí)刻。在疫情沖擊下，門店銷售沒(méi)有了，很多人持有悲觀的態(tài)度，關(guān)店的情況會(huì)隨時(shí)出現(xiàn)，我的公司在全國(guó)就有很多的直營(yíng)店、加盟店，因而不能不考慮這方面的損失。 

現(xiàn)在，我們的資金鏈只能維持三個(gè)月，做進(jìn)口的都知道，你下單要定金、取貨要付款再加上運(yùn)輸周期，每一家企業(yè)的資金鏈都多多少少會(huì)存在一些問(wèn)題，說(shuō)沒(méi)問(wèn)題是假的。原本對(duì)2020的預(yù)計(jì)是增長(zhǎng)15%—20%，受疫情影響，現(xiàn)在不升反而會(huì)降，我個(gè)人以為，今年的奮斗目標(biāo)就是確保銷售不降，并有一個(gè)穩(wěn)定的資金鏈。   

減少自己的開(kāi)支，幫助經(jīng)銷商賣貨 

疫情期間，我就是保持一個(gè)樂(lè)觀的心態(tài)去面對(duì)的，然后保護(hù)好自己和家人，這個(gè)是最重要的。對(duì)于生意，我做的最多的就是學(xué)習(xí)，包括國(guó)內(nèi)國(guó)際形勢(shì)、行業(yè)動(dòng)態(tài)等等，將自己看到的有意義、價(jià)值的咨詢分享給自己的經(jīng)銷商，共同學(xué)習(xí)充電。同時(shí)保持與經(jīng)銷商的積極溝通，掌握了解客戶信息。 

讓我感到幸運(yùn)的是，2019年下半年，我的公司開(kāi)發(fā)了一個(gè)云店系統(tǒng)，恰好可以用在這個(gè)特殊時(shí)期。從反饋的信息來(lái)看，云店系統(tǒng)對(duì)經(jīng)銷商有幫助，多少都可以賣出去一些貨。讓經(jīng)銷商通過(guò)這種工具，可以做到無(wú)接觸的配送，這是很實(shí)在的幫助。我個(gè)人認(rèn)為，在困難時(shí)候必須盡力去做，你多做一些機(jī)會(huì)就可能是你的，客戶就可能是你的，做就比不做好。 

此外，進(jìn)口商最該做的就是控制好自己的支出。當(dāng)下為了控制現(xiàn)金流，我已經(jīng)和酒莊上游談好，對(duì)已經(jīng)下單的貨分三批發(fā)出來(lái)，這樣起碼在貨款、稅金、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用方面減少了開(kāi)支。雖然上游酒莊一定不是很樂(lè)意，但進(jìn)口商確實(shí)有必要這么做。（End）