專訪意大利多娜佳塔現(xiàn)任聯(lián)合莊主何塞·拉羅

2021年1-5月，中國市場上意大利原瓶裝葡萄酒進口額達到66,472,002美元，同比2020年前5個月增長了44.74%，占同期中國原瓶裝葡萄酒進口額的10.30%，是幾年來意大利葡萄酒在中國市場的最好表現(xiàn)。

圖片來源于： 意酒網

意酒在中國的發(fā)展離不開上游酒莊及合作伙伴對中國市場的投入。正值年中，意酒網也專程采訪了一些意大利知名酒莊，尤其是那些數年來持續(xù)在中國市場發(fā)力的酒莊，了解他們的動態(tài)、看法和策略。期待在下半年里意大利葡萄酒能持續(xù)良好的發(fā)展勢頭，再接再厲！

多娜佳塔（Donnafugata）是意大利西西里大區(qū)最具代表性的酒莊之一，屬于擁有150年釀酒歷史的拉羅（Rallo）家族。1983年，現(xiàn)任莊主安東尼奧·拉羅（Antonio Rallo）先生的父親吉奧卡莫·拉羅（GiacomoRallo）在西西里島西部港口Marsala建立起自己的酒莊。

現(xiàn)在，多娜佳塔（Donnafugata）酒莊在西西里島各處共擁有近410公頃葡萄園：西西里中部的Contessa Entellina（285公頃）、西南部Vittoria（36公頃）、西西里主島西南的Pantelleria小島（68公頃）、東部Etna火山（21公頃），以及在Marsala的釀造、陳釀及罐裝車間。

多娜佳塔進入中國市場多年。2018年與蒂維妮（深圳）酒業(yè)有限公司攜手，采取更貼近中國市場、也更加尊重中國市場的發(fā)展策略。2020年12月，多娜佳塔被意酒網評為“2020年度中國市場優(yōu)秀意大利酒莊”。

今年7月初，多娜佳塔推出了自己的中文官方微信、微博賬號，體現(xiàn)出酒莊對中國市場和消費者的重視。就酒莊今后在中國市場的發(fā)展策略與構想，意酒網采訪了多娜佳塔現(xiàn)任聯(lián)合莊主何塞·拉羅José Rallo女士。

意酒網：您如何評價2021年上半年多娜佳塔（Donnafugata）酒莊在中國市場的表現(xiàn)？在中國市場有什么值得關注的發(fā)展趨勢？

何塞·拉羅José Rallo：與2020年相比，我們中國市場的表現(xiàn)在2021上半年有所增長，與2019年新冠疫情之前的表現(xiàn)一致，特別是西西里潘塔萊利亞的風干甜白葡萄酒Ben Ryé (Passito di Pantelleria)和來自埃特納火山（Etna DOC）產區(qū)的Cru Fragore干紅葡萄酒這兩款產品尤為受到市場歡迎。此外，我們的單品種白葡萄酒也非常成功。

意酒網：埃特納葡萄酒正在獲得越來越多的國際關注。您的埃特納葡萄酒在西西里整體產品陣營中是什么定位？您如何評價埃特納葡萄酒的潛力？

何塞·拉羅José Rallo：我們發(fā)現(xiàn)中國消費者對埃特納葡萄酒產區(qū)的興趣日漸濃厚。埃特納葡萄酒引起了消費者的很大興趣，越來越受歡迎。在這一趨勢的推動下，我們的埃特納葡萄酒，尤其是由黑馬斯卡斯萊賽（Nerello Mascalese）釀造的Cru Fragore表現(xiàn)非常好，用本土品種卡利坎特（Carricante）釀造的白葡萄酒Sul Vulcano表現(xiàn)也很好。

意酒網：自2020年以來，葡萄酒行業(yè)市場一直處于巨大的壓力和變化之下，從您的角度來看，目前意大利葡萄酒和國際市場的狀況如何？2021年之后會發(fā)生什么？

何塞·拉羅José Rallo：在中國市場，人們對意大利葡萄酒的興趣日益高漲。從我們酒莊的角度來看，正如之前提到的，人們對精品酒的需求在不斷上升。中國是一個擁有巨大潛力的市場，我們在這里有很重要的目標要達成，這都需要強有力的、值得信任的合作伙伴，來推廣“意大利制造”的卓越之處。即使是像2020年這樣艱難的一年，我們也沒有停步。中國是第一個經受住疫情考驗并走出疫情的國家，這歸功于中國人民的共同努力。這對經濟發(fā)展是一個重要的重振信號，對我們上游酒莊也是如此。

從國際市場來說，意大利精品酒的表現(xiàn)非常出色，市場需求很高，不僅僅是在高端的餐飲渠道。疫情導致了人們對精品酒的需求不斷增加，例如私人客戶群體的預算偏向于更高品質的食物和精品酒，推升了精品酒在特定市場中的平均價格，促進了銷售額的增長。我們很清楚在后疫情時期，等待我們的挑戰(zhàn)是調整商業(yè)策略、找到解決方案。我們堅信，高品質和高性價比將會是取得成功的關鍵。

意酒網：近日，多娜佳塔酒莊開通了微信、微博等中文社交媒體官方賬戶。進入中文社交媒體領域目的是為了增加銷量還是提高品牌知名度？

何塞·拉羅José Rallo：開通社交媒體賬號的目的是通過不同的渠道提高多娜佳塔（Donnafugata）在中國的品牌知名度。我們在微信上的目標受眾是合作伙伴與終端消費者（2B和2C），而在微博上的目標受眾者是終端消費者。我們在這兩個平臺的內容都基于相關主題發(fā)展而來，如家庭、哲學、可持續(xù)發(fā)展、藝術與葡萄酒，以及與產品相關的主題，如葡萄酒產區(qū)和風土。

意酒網：在國際性的社交媒體上，多娜佳塔（Donnafugata）的品牌傳播戰(zhàn)略是什么？

何塞·拉羅José Rallo：在國際性社交媒體上，我們的策略是與不同的利益相關者（貿易商、消費者和媒體等）直接溝通、互動，以便了解他們的需求和發(fā)展趨勢。