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專訪ASC首席執(zhí)行總裁長江淳

2022-01-10 11:01:33 來源:葡萄酒商業(yè)觀察
摘要

近兩月,中國老牌葡萄酒運營商ASC精品酒業(yè)持續(xù)宣布代理多個新品牌,特別是在一個多月內(nèi)宣布與三個智利葡萄酒品牌達成合作,引發(fā)了頗多關(guān)注。這也是ASC首席執(zhí)行總裁長江淳掌舵公司這半年來的一次集中發(fā)力。就此,WBO第一時間見到長江淳進行深度交流,試圖了解此番變化的深層次原因。

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葡萄酒商業(yè)觀察
鐘漢龍

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近兩月,中國老牌葡萄酒運營商ASC精品酒業(yè)持續(xù)宣布代理多個新品牌,特別是在一個多月內(nèi)宣布與三個智利葡萄酒品牌達成合作,引發(fā)了頗多關(guān)注。這也是ASC首席執(zhí)行總裁長江淳掌舵公司這半年來的一次集中發(fā)力。就此,WBO第一時間見到長江淳進行深度交流,試圖了解此番變化的深層次原因。

專訪ASC首席執(zhí)行總裁長江淳

圖片來源于:葡萄酒商業(yè)觀察

中國市場在盤整中走向成熟

談到這半年來的工作,長江淳表示收獲頗多。他用流利的中文向WBO介紹:ASC的團隊非常之專業(yè)、敬業(yè)、團結(jié),并且充滿活力、勇于創(chuàng)新。這讓我非常自豪,他們對市場和社會的高度責(zé)任感也令我欽佩。三得利集團給予ASC極大的支持則讓我充滿信心。

的確,從ASC近期持續(xù)宣布與新品牌達成合作,并在中國多座城市舉行各種針對消費者或經(jīng)銷商的活動,即可看出ASC以及三得利對中國葡萄酒市場的信心。

“盡管當(dāng)前的葡萄酒進口數(shù)據(jù),以及進口商的數(shù)量都有所下降,而且類似現(xiàn)象明年或許還會持續(xù),但并不一定是個負面的市場反應(yīng)。”長江淳說。

“中國葡萄酒市場經(jīng)歷了高速發(fā)展,消費者對葡萄酒的認知日益成熟,也對葡萄酒運營商提出了全新要求。而這樣的局面,對ASC這樣的專業(yè)葡萄酒運營商是有利的。”他補充道。

看好智利酒,新代理的三個智利品牌定位不同

而對智利葡萄酒的重視,則體現(xiàn)出ASC敏銳的市場嗅覺。

長江淳指出:ASC的品牌策略是以消費者為導(dǎo)向的。在現(xiàn)在的大環(huán)境下,智利葡萄酒的確有很好的發(fā)展機會。消費者青睞智利葡萄酒親民的價格、豐富的口感、多元的風(fēng)土。所以這是我們的重點發(fā)展方向之一。

對于新近代理的三個品牌,ASC也進行了細致的劃分。據(jù)長江淳介紹:雖然表面上看,他們都是智利品牌,但他們的品牌定位與產(chǎn)品特點截然不同。其中,科諾蘇(Cono Sur)是一個大品牌,產(chǎn)品來自智利各個產(chǎn)區(qū),可適用于各類客層。另外兩個品牌是精品酒——拉博絲特(Domaines Bournet-Lapostolle Chile)有名莊背景,釀造風(fēng)格接近法國酒,璽瓦酒莊(Viña Casa Silva)則以釀造智利本土品種佳美娜而聞名。此外,科諾蘇有非常著名的黑比諾葡萄酒,這樣的組合,讓我們可以做更多的細分。

據(jù)WBO了解,針對每個品牌如何操作,ASC內(nèi)部也制定了SKU的操作策略,何種價位、何種渠道放什么產(chǎn)品,從而避免內(nèi)部競爭,滿足不同客戶與市場的需求。

另外,長江淳表示:從2022年開始,ASC與巴斯克酒莊的合作將終止,ASC與羅斯柴爾德家族的合作將聚焦于名莊和香檳板塊。

專訪ASC首席執(zhí)行總裁長江淳

圖片來源于:葡萄酒商業(yè)觀察

1-11月名莊酒業(yè)績增長28.8%

談到名莊酒市場當(dāng)前的情況,特別是如今許多曾經(jīng)共同做大中國名莊酒市場的同行已逐漸淡出的大背景,長江淳承認這一市場已逐漸進入“巨頭時代”。

不過,長江淳仍指出:關(guān)于名莊酒的操作,資金肯定是必備條件之一,但我并不認為資金足夠就能成功。要將名莊酒售出,還需取得客戶的信賴,并且有豐富的經(jīng)驗,ASC操作了20多年的名莊酒,毫無疑問我們是有經(jīng)驗的。我們與波爾多酒商集團也有非常良好的關(guān)系,這也非常重要。

長江淳向WBO透露:2021年1-11月,ASC的名莊酒銷售額相比2020年同期,增長了28.8%。

讓新生代與經(jīng)驗豐富的員工聯(lián)手打開低度果酒市場

值得一提的是,在長江淳執(zhí)掌ASC之前,ASC曾進行了一系列的架構(gòu)調(diào)整。長江淳是否又會調(diào)整ASC的架構(gòu)?就此,長江淳表示,“組織機構(gòu)優(yōu)化是ASC一直在做的工作。我認為優(yōu)化的過程是改良的過程,循序漸進,穩(wěn)中求勝。而非某一天做出一個特別大的調(diào)整。另外,這些調(diào)整也都是需要順應(yīng)市場的。”

不僅是組織架構(gòu),ASC的品牌策略也一直在穩(wěn)健延續(xù)。比如ASC在幾年前即開始注意到的低度果酒市場,在長江淳執(zhí)掌期間也得到了進一步發(fā)展,如今年ASC帶來的自營品牌——半干型的微起泡葡萄酒咕咕蜂(Coucou Bee)。此外,ASC還代理了一些針對年輕人的潮飲單品。

不僅如此,ASC更為低度果酒以及針對新生代的突破進行了更為精密的籌劃。

長江淳介紹:我們公司從3年前就開始了管培生項目,吸納更多葡萄酒專業(yè)年輕人加入ASC進行實習(xí),其中不少人也留在了ASC,我們做咕咕蜂,新生代則起了作用。我們認為公司需要兩群人——年輕一代能給出作為年輕消費者的建議和洞察,有經(jīng)驗的團隊做商業(yè)運營,再加上我們的外部品牌策劃團隊的支持,大家共同謀劃,成就了包括咕咕蜂在內(nèi)的一系列低度果酒品牌。

據(jù)了解,咕咕蜂的建議零售價位是138元,針對不同渠道、不同客戶還會有所調(diào)整,長江淳認為:銷售咕咕蜂以及代理的潮飲品牌,仍在摸索的過程中。

中國葡萄酒市場一定會迎來繁榮期

對于中國市場的未來,長江淳依然非??春?。他指出:上世紀(jì)90年代日本威士忌行業(yè),也曾經(jīng)歷了相當(dāng)困難的一個時期,一些酒廠堅持不下去,紛紛關(guān)閉了酒廠。然而,當(dāng)市場積累到一定程度,威士忌在日本迎來了繁榮期,堅持下來的則成為了贏家。

“目前,中國的葡萄酒市場似乎也正在經(jīng)歷這樣一個盤整的時期,但我堅信,未來中國的葡萄酒市場也將跟成熟市場一樣,最終迎來黎明的曙光。ASC愿意與大家一同等待這一天的到來。”他說。

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